家賃交渉の教科書｜
成功率・タイミング・使えるセリフ

家賃交渉の成功率（時期別）

※成功率は物件の条件（築年数・駅距離・空室期間）によって大きく変動します。上記はあくまで目安です。

交渉が通りやすい物件の5つの特徴

①空室期間が1ヶ月以上

空室が1ヶ月続くと大家さんの家賃収入はゼロ。3ヶ月以上なら相当焦っています。SUUMOの掲載開始日から逆算して空室期間を推測できます。掲載が1ヶ月以上前の物件は交渉チャンス。

②築10年以上

築浅物件（築5年以内）は人気が高く、交渉の余地が少ない。一方、築10年以上の物件は周辺相場との比較で割高になっていることが多く、値引き交渉が通りやすいです。

③駅徒歩10分以上

駅近（徒歩5分以内）は交渉が難しい。駅徒歩10分以上の物件は入居者がつきにくいため、大家さんが家賃を下げてでも空室を埋めたいと考えています。

④同じ建物に空室が複数ある

1棟の中に空室が2部屋以上あると、大家さんの収入減が大きい状態。「他の空室はもう少し安いですか？」と聞くと、条件の良い部屋を案内してもらえることもあります。

⑤個人オーナーの物件

大手管理会社の物件は交渉の裁量が限られますが、個人オーナーの物件はオーナーの一存で家賃変更が可能。不動産屋に「オーナーさんは交渉に柔軟ですか？」と聞いてみてください。

交渉で使えるセリフ（そのまま使えます）

基本パターン：「この家賃なら即決します」

大家さんにとって最も嬉しいのは「すぐに入居が決まること」。値引きの見返りに即決を約束するのが最も効果的な交渉です。

セリフ例：「この物件がとても気に入っています。家賃が○○万円になるなら、今日申込みたいのですが、ご相談は可能でしょうか？」

応用パターン①：「長期入居を前提に」

大家さんが恐れるのは「短期で退去→また空室」のサイクル。2年以上住む意思を伝えると交渉が通りやすくなります。

セリフ例：「2年以上は住む予定です。長く住む前提で、家賃のご相談は可能でしょうか？」

応用パターン②：「周辺相場との比較」

同じエリアの類似物件が安い場合、具体的なデータを見せて交渉する方法です。感情ではなくデータで語ると交渉が進みやすい。

セリフ例：「同じ駅で築年数・広さが同条件の物件が○○万円で出ています。こちらの物件は気に入っているのですが、家賃を合わせていただくことは可能ですか？」

応用パターン③：「家賃ではなく条件交渉」

家賃の値引きが難しい場合、別の条件で交渉する方法。大家さんにとって月々の家賃は収益の根幹なので下げたくないが、一時的なサービスなら応じやすい。

セリフ例：「家賃はこのままで結構です。代わりにフリーレント1ヶ月をつけていただくことは可能ですか？」

家賃交渉の3つのNG行動

NG①：大幅な値引きを要求する

家賃の10%を超える値引き要求は、大家さんに「この人はお金がない=家賃滞納リスクがある」と思われる可能性があります。家賃7万円なら5,000円以内（7%程度）が現実的なラインです。

NG②：内見前に値引き交渉する

物件を見てもいないのに「安くなりますか？」と聞くのは印象が悪い。内見→気に入った→「この家賃なら即決したい」の順序が鉄則です。

NG③：繁忙期（1〜3月）に強引に交渉する

繁忙期は大家さんに余裕があるため、交渉自体が嫌がられます。断られた上に「この人は面倒」と思われると審査にも悪影響。繁忙期は交渉せず、その分仲介手数料を0円にする方が節約効果が高いです。

家賃交渉と仲介手数料0円の「合わせ技」

家賃交渉で月3,000円の値引きに成功した場合、2年間で3,000円×24ヶ月=72,000円の節約。これに仲介手数料0円（約7.7万円の節約）を組み合わせると、合計で約15万円の節約になります。

ヤスクスムでは仲介手数料0円〜上限5万円。家賃交渉のサポートもLINEで対応しています。